Cómo encontrar clientes potenciales
¿Buscas expandir tu negocio pero te resulta difícil encontrar nuevos clientes? En este artículo-guía encontrarás las mejores prácticas y consejos para encontrar clientes potenciales, conectar con ellos y convertirlos en clientes reales.
¿Qué son clientes potenciales?
Los clientes potenciales son personas o empresas que tienen probabilidades de estar interesados en tus productos o servicios.
Contexto
En un mundo donde la competencia es cada vez más fuerte, encontrar y conectar con clientes potenciales es crucial para cualquier empresa.
Dónde encontrar clientes potenciales
Redes sociales
Utiliza las redes sociales para llegar a una audiencia amplia de forma orgánica y paga.
Páginas y grupos especializados
Publica tu negocio en las páginas y grupos especializados, por ejemplo en Facebook, para llegar a personas que buscan de manera específica el tipo de servicio que ofreces.
Eventos de networking
Participa en eventos de networking para hacer contacto con personas en tu industria y compartir información sobre tu empresa.
Publicidad en línea
Pon anuncios de tus servicios en línea para llegar a las personas que se dedican a lo que tú ofreces.
La importancia de la constancia
Las mejores prácticas para identificar clientes potenciales
Definir tu público objetivo
Identifica las características demográficas de las personas a las que tú ofreces tus servicios.
Crear una lista de prospectos
Crea una lista con los nombres, correos y teléfonos de las personas que podrían estar interesadas en tus servicios.
Investigar y analizar a tu público objetivo
Investiga más sobre las necesidades, intereses y características de tu público a través de entrevistas o encuestas.
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Cómo conectarse con clientes potenciales
Usa el storytelling
Comparte historias sobre tus clientes, la forma en que los ayudaste y cómo los has afectado positivamente.
Ofrece un valor agregado
Da algo de valor como información, descuentos especiales y consejos de enriquecimiento sin costo alguno para el cliente potencial
Envía correos electrónicos personalizados
Los correos electrónicos con contenido específico para un cliente potencial pueden mostrarles que te importa su éxito.
Marketing y venta de un negocio de coaching
Cómo convertir clientes potenciales en clientes reales
Sé humano
Habla con tus clientes potenciales como seres humanos con necesidades y deseos. No utilices únicamente plantillas ni información automatizada.
Ofrece soluciones a los problemas específicos del cliente
Identifica los problemas específicos que tus clientes potenciales tienen en común y ofréceles soluciones útiles y bien investigadas.
Busca formas de estar siempre presente
Ya sea a través de correos electrónicos de seguimiento, llamadas o visitas, intenta siempre estar presente en la vida de tus clientes potenciales.
Utiliza incentivos y descuentos
Utiliza incentivos y descuentos para los clientes potenciales para motivarlos a convertirse en clientes reales.
Conclusión y próximos pasos
Ahora que tienes una idea más clara de cómo encontrar clientes potenciales, es tiempo de empezar a construir tu lista de prospección y poner en marcha tus estrategias de marketing. Recuerda que la perseverancia y la creatividad son clave para atraer a tus clientes ideales.
